психологические упражнения для тренингов

Игра «Переговоры»

Цель игры: приобрести опыт поиска совпадающих интересов, умения анализировать интересы различающие.

Ведущий предлагает участникам разделиться на три группы, например, учителя – родители – ученики, или преподаватели – студенты – заместитель декана, или родители невесты –родители жениха - друзья молодых и т.п. Каждая из групп получает задание подготовиться к переговорам по вопросу, например, организации выпускного бала, или выезда на сельхозуборочные работы, или проведения свадьбы и т.п. Когда подготовительная работа завершена, ведущий раздает участникам карточки с индивидуальными заданиями, предупреждая, что их нельзя обнародовать до конца игры. Необходимо обеспечить видеозапись.

Содержание текстов в карточках:

• «Твоя задача: прояснить точку зрения говорящего, чтобы лучше его понять» (2 шт.).
• «Твоя задача: выделить проблему и возвращать ход обсуждения к ней» (2 шт.).
• «Твоя задача: в любой ситуации стараться захватить инициативу в разговоре» (1 шт.).
• «Твоя задача: найти общее в точках зрения сторон и показывать это общее всем участникам переговоров» (2 шт.).
• «Твоя задача: уводить разговор в сторону от обсуждаемой проблемы» (1 шт.).
• «Твоя задача: фиксировать промежуточные договоренности и предъявлять их сторонам переговоров как общее достижение» (1 шт.).
• «Твоя задача: подчеркивать общие интересы сторон в переговорах» (1 шт.).
• «Твоя задача: выбрать необычный для тебя стиль общения и придерживаться его» (2 шт.).
• «Твоя задача: внимательно слушать говорящего и повторять или перефразировать его главную мысль своими слогами так, как она понята тобой» (1 шт.).

Обсуждение: просматривая видеозапись, участники анализируют всевозможные формы общения, пытаются выявить «секретные задания», отвечают на вопросы:

• Что помогало или, напротив, мешало достигнуть договоренности?
• Какова психологическая удовлетворенность участников ходом переговоров?
• Какие приемы использовали участники переговоров, выполняя свои «секретные задания»?

Оксана