коммуникативные
психодиагностические
коррекционные
психотехнические
развивающие
деловые
педагогические
профориентационные
телесно-ориентированные
игры и развлечения
тренинги
психологические центры
мини-форум
курсовые по психологии
все упражнения
синквейны
притчи и сказки
пословицы и поговорки
добавить упражнение


сообщение с мини-форума

Составление синквейнов



самые читаемые статьи

Упражнение «Нахождение слов – антонимов»
статья прочитана 1075509 раз

Упражнение «Цифры в пословицах и поговорках»
статья прочитана 505959 раз

Упражнение «Моя проблема в общении»
статья прочитана 450258 раз

Игра «Крокодил»
статья прочитана 384424 раз

Деловая игра
статья прочитана 286239 раз




последние комментарии

анастасия ластовкина  22.10.2017
Я знаю такую
прочесть статью

Леонид  18.10.2017
Большое спасибо!
прочесть статью

Наталья  13.10.2017
Мне понравился первый вариант.
прочесть статью



Тренера по продажам - ОБЪЕДИНЯЙТЕСЬ!

автор СупэртрэнеР
Коллеги, я начинающий тренер. Специализируюсь на продажах. Сталкиваюсь с большим количеством сложностей. Уверен - не я один. Предлагаю обьединить усилияи интенсивно обмениваться опытом, упражнениями и идеями.
1 2
автор СупэртрэнеР   16.07.2009_id234    цитировать
Ребята, поделитесь у кого есть идеи:с какого проблематизирующего упражнения можно начать тренинг по коммуникациям. Заранее благодарен.
автор Ирина   16.07.2009_id235    цитировать
Ребята, поделитесь у кого есть идеи:с какого проблематизирующего упражнения можно начать тренинг по коммуникациям. Заранее благодарен.

Все жмоты,знают, но молчат и никто не поделится знаниями! Хотя бывают приятные исключения.
автор СупэртрэнеР   17.07.2009_id236    цитировать
Ребята, поделитесь у кого есть идеи:с какого проблематизирующего упражнения можно начать тренинг по коммуникациям. Заранее благодарен.
Все жмоты,знают, но молчат и никто не поделится знаниями! Хотя бывают приятные исключения.

Да уж... А Вы, Ирина, на каких тренингах специализируетесь?
автор Ирина   17.07.2009_id237    цитировать
Да уж... А Вы, Ирина, на каких тренингах специализируетесь?

Я больше не по тренингам, а по коррекционной и развивающей работе с детками и подростками специализируюсь. Этот сайт мне помог в поиске упражнений. Также нравится, что комментарии к упражнениям есть, можно учитывать ошибки предыдущих людей, их советы и "не набивать себе шишек".
А про жмотов написала, что так оно и в жизни. Все в основном потребители, а делиться никто не хочет. Мои коллеги, работающие в этой сфере - тоже стоят на этих же позициях, себе бы чего-нибудь урвать, а другим - ничего не дать. Я в свое время сильно любила откровенничать, все что знала -всем делилась, а сейчас видя такое дело - сама жмоткой становлюсь потихонечку)
автор Инкогнито   20.07.2009_id240    цитировать
Подскажите, где найти инструкцию к тренингу для менеджеров? Суть его такова: деляться на несколько команд-раздается определенное кол-во денег, за определенное время нужно сделать определенное кол-во самолетиков, купить материал на них и продать, выиграл тот у кого больше прибыли. Все хорошо вот только не помню названия и четкой инструкции - кто знает помогите!
автор СупэртрэнеР   22.07.2009_id242    цитировать
Предложение к модератору.
Здравствуйте, уважаемый Модератор. Возможно ли в перечне игр и упражнений (коммуникативные, психодиагностические и тд) в скобочках указывать вновь добавленные. Например: коммуникативные, а в скобках 3. И постоянный пользователь, коим я и являюсь, знает, что в течение недели(двух, месяца) добавили 3 упражнения. Я кликаю на тройку и по ссылке перехожу к ним. По моему было б удобно. Я, конечно, понимаю, что есть раздел новые статьи, но что будет если добавят сразу 40 упражнений? Или Вы предусмотрели такой вариант?
Извините, если вопрос покажется глупым.
Заранее благодарен.
Искренне Ваш...
автор Модератор   23.07.2009_id243    цитировать
Предложение к модератору.
Здравствуйте, уважаемый Модератор. Возможно ли в перечне игр и упражнений (коммуникативные, психодиагностические и тд) в скобочках указывать вновь добавленные. Например: коммуникативные, а в скобках 3. И постоянный пользователь, коим я и являюсь, знает, что в течение недели(двух, месяца) добавили 3 упражнения. Я кликаю на тройку и по ссылке перехожу к ним. По моему было б удобно. Я, конечно, понимаю, что есть раздел новые статьи, но что будет если добавят сразу 40 упражнений? Или Вы предусмотрели такой вариант?
Извините, если вопрос покажется глупым.
Заранее благодарен.
Искренне Ваш...

Здравствуйте, СупэртрэнеР! Уже не раз к нам обращались с пожеланиями изменить кое-что на сайте, сделать так, чтобы все свеженькие упражнения были как-то помечены, чтобы не рыться в архиве и не тратить время. Учитывая пожелания наших драгоценных пользователей мы сделали подраздельчик "все упражнения", в кот. все свежие упражнения находятся вверху.
СупэртрэнеР, Вам отдельное спасибо и благодарность за хорошие упражнения и комментарии. Надеюсь, пользователи оценят по достоинству Ваш труд. Мы уже оценили.
автор Александр   11.08.2009_id252    цитировать
Да уж... А Вы, Ирина, на каких тренингах специализируетесь?
Я больше не по тренингам, а по коррекционной и развивающей работе с детками и подростками специализируюсь. Этот сайт мне помог в поиске упражнений. Также нравится, что комментарии к упражнениям есть, можно учитывать ошибки предыдущих людей, их советы и "не набивать себе шишек".
А про жмотов написала, что так оно и в жизни. Все в основном потребители, а делиться никто не хочет. Мои коллеги, работающие в этой сфере - тоже стоят на этих же позициях, себе бы чего-нибудь урвать, а другим - ничего не дать. Я в свое время сильно любила откровенничать, все что знала -всем делилась, а сейчас видя такое дело - сама жмоткой становлюсь потихонечку)


Ну про жмотов Вы это загнули и что самое главное, ВЫ критикуя этих самых жмотов сами то не делитесь играми :)
автор A.V.   11.08.2009_id253    цитировать
всем доброго времени суток!
совсем недавно нашла вас, чему рада, полезных вещей немало.
специализируюсь на тренингах по продажам, работаю в этом порядка 3-х лет всего, часто не хватает опыта, знаний и банально поддержки =)

СупэртрэнеР, про упражнялку для тренинга по коммуникациям, тут важно понимать, для кого тренинг, какой уровень группы. расскажите, тогда, уверена, смогу помочь.

С уважением...
автор СупэртрэнеР   11.08.2009_id254    цитировать
всем доброго времени суток!
совсем недавно нашла вас, чему рада, полезных вещей немало.
специализируюсь на тренингах по продажам, работаю в этом порядка 3-х лет всего, часто не хватает опыта, знаний и банально поддержки =)

СупэртрэнеР, про упражнялку для тренинга по коммуникациям, тут важно понимать, для кого тренинг, какой уровень группы. расскажите, тогда, уверена, смогу помочь.

С уважением...


Здравствуйте, A.V.
Буду признателен, если подскажете.
Итак группа - менеджеры по продажам страховок. Разношёрстная. Есть эксперты, но в основном зелёные. Провёл сессию тренингов по регионам "Системный подход к продажам". Где давались базовые знания по этапам продажи. В ходе тренингов выявил проблемы с
1. Анализ потребностей - навык задавать нужные вопросы
2. Презентация
3. Работа с возражениями.
Теперь ломаю голову какой тренинг писать.
Может быть подскажете?

Заранее благодарен.

Искренне Ваш...

P.S. А Вы в каком городе практикуете?
автор A.V.   12.08.2009_id255    цитировать
СупэртрэнеР,
В таких случаях я поступаю просто - провожу отдельные программы по блокам, с которыми возникли сложности. Возможно, это будет не полноценная программа, а как серия мастер-классов.
Если структуру уложить в головах удалось, осознание необходимости выявлять потребности и мотивы клиента появилось, то всё получится =)
Также хорошо работает полевой тренинг, для розницы вообще провожу исключительно в формате полевого бизнес-тренинга. Там Вы уже индивидуально сможете с каждым проработать (если, конечно, Вы внутренний тренер).

ЗЫ: я из Ижевска, только-только начинаю... ) а Вы?
автор A.V.   12.08.2009_id256    цитировать
и еще, если есть мега-продажники, то можно и их привлечь, пусть устраивают что-то типа мастерских успеха. на таких мероприятиях эти звезды обычно делятся своими фишками, интересными техниками работы с клиентом.
их на это дело можно стимулировать по-разному, в зависимости от ведущего мотива.
автор Александр   13.08.2009_id260    цитировать
[. Разношёрстная. Есть эксперты, но в основном зелёные.
(Здесь формат взаимообучения уместен будет)
Провёл сессию тренингов по регионам "Системный подход к продажам". Где давались базовые знания по этапам продажи.
(Если знания давались - это не тренинг, а лекция - тут формат Структурированного Шеринга будет уместен, например "Групповой поиск")

В ходе тренингов выявил проблемы с
1. Анализ потребностей - навык задавать нужные вопросы
2. Презентация (посмотри на сайте Мастерской Тренерских Технологий в разделе Тренинги - там полная сессия приводится по навыкам Убеждающей презентации).
3. Работа с возражениями (если этап сбора информации прошел правильно, никаких возражений и быть не должно).
Теперь ломаю голову какой тренинг писать.
Может быть подскажете?

Заранее благодарен.

Искренне Ваш...

P.S. А Вы в каком городе практикуете?

Я во Владивостоке, а ВЫ?
автор СупэтрэнеР   14.08.2009_id262    цитировать
и еще, если есть мега-продажники, то можно и их привлечь, пусть устраивают что-то типа мастерских успеха. на таких мероприятиях эти звезды обычно делятся своими фишками, интересными техниками работы с клиентом.
их на это дело можно стимулировать по-разному, в зависимости от ведущего мотива.

Коллеги! Всем огромный привет!
A.V. Вы даёте абсолютно правильные советы, но проблема в том, что я внутренний тренер в страховой компании. И ситуация сложилась следующая. До так называемого кризиса, когда кредиты раздавались направо и налево нашим продавцам и делать то ничего не надо было. Едва успевали работать с входящим потоком клиентов. Когда вся эта малина накрылась медным тазом, Компания пришла к выводу, что собственно говоря, продавать то менеджеры и не умеют. Поэтому и ввели новую штатную единицу, то бишь меня. Вот я и работаю с звёздными мальчиками и девочками, которые считают что всё о продажах знают. Правда моя первая сессия тренингов уже продемострировала, чего они стоят, как продавцы. В качестве проблематизации взял упражнялку "Остров Пасхи". Пошло на ура и дальше вроде группы оживлялись. Но всё равно звёздность то не уберёшь, поэтому периодически приходилось бороться с отношением типа "Ну и что нового мы узнаем? ". Боролся с помощью игровых упражнялок, которые одновременно развивали тот или иной навык.
Теперь вот ваяю тренинг "Эффективные переговоры". Может есть какая нибудь интересная, новая проблематизирующая упражнялка? Подскажите плиз, а то кроме "Сталкера 3000" ничего не могу найти и в голову ничего не приходит.
Я кстати живу и работаю в Киеве.
С нетерпением ожидаю Ваших советов и просто писем
Искренне Ваш...
автор СупэртрэнеР   14.08.2009_id263    цитировать
Коллеги, в нете нашёл неплохое упражнение.
Но мне кажется чего то не хватает. Давайте подумаем как его адаптировать под продажи. Потенциал то есть. Давайте делиться идеями!

Весёлый мусорщик
Все участники делятся на команды. Дается задание обмениваться предметами, которые в данный момент имеются в руках и в карманах. Меняться нужно предмет на предмет, имеет значение только количество, без учета ценности. После того, как задание получено, группы должны обсудить тактику работы. В это время ведущий подходит к каждой команде и сообщает настоящие, скрытые задания, которые нужно выполнять в процессе обмена. Примеры заданий:
§ Обмениваться с партнером, который сидит, когда Вы стоите (пристройка сверху)
§ Обмениваться только на территории своей команды
§ Обмениваться, выводя за дверь
§ Обмениваться, подводя к окну.
§ Обмениваться, положив руки на плечи.
Процесс обмена снимается и анализируется. Моменты реализации скрытых заданий разбираются с точки зрения техники манипулирования. Успешная реализация оценивается в 10 раз дороже, чем простой обмен.
автор Александр   16.08.2009_id266    цитировать
и еще, если есть мега-продажники, то можно и их привлечь, пусть устраивают что-то типа мастерских успеха. на таких мероприятиях эти звезды обычно делятся своими фишками, интересными техниками работы с клиентом.
их на это дело можно стимулировать по-разному, в зависимости от ведущего мотива.
Коллеги! Всем огромный привет!
A.V. Вы даёте абсолютно правильные советы, но проблема в том, что я внутренний тренер в страховой компании. И ситуация сложилась следующая. До так называемого кризиса, когда кредиты раздавались направо и налево нашим продавцам и делать то ничего не надо было. Едва успевали работать с входящим потоком клиентов. Когда вся эта малина накрылась медным тазом, Компания пришла к выводу, что собственно говоря, продавать то менеджеры и не умеют. Поэтому и ввели новую штатную единицу, то бишь меня. Вот я и работаю с звёздными мальчиками и девочками, которые считают что всё о продажах знают. Правда моя первая сессия тренингов уже продемострировала, чего они стоят, как продавцы. В качестве проблематизации взял упражнялку "Остров Пасхи". Пошло на ура и дальше вроде группы оживлялись. Но всё равно звёздность то не уберёшь, поэтому периодически приходилось бороться с отношением типа "Ну и что нового мы узнаем? ". Боролся с помощью игровых упражнялок, которые одновременно развивали тот или иной навык.
Теперь вот ваяю тренинг "Эффективные переговоры". Может есть какая нибудь интересная, новая проблематизирующая упражнялка? Подскажите плиз, а то кроме "Сталкера 3000" ничего не могу найти и в голову ничего не приходит.
Я кстати живу и работаю в Киеве.
С нетерпением ожидаю Ваших советов и просто писем
Искренне Ваш...


Откажитесь Вы от проблематизирующих упражнений, хватит уже взрослых людей "мордой по батарее" - кроме сопротивления растущего от тренинга к тренигу ничего не добьетесь. Вы ведь тоже не дока в продажах, так?

А вот в тренингах Вы должны быть на уровне!
Взрослые люди - это не чистые листы, поэтому используйте форматы, которые позволят использовать опыт и знания обучаемых: взаимообучение, Структурированный Шеринг и т.д.
автор Elechka   17.08.2009_id270    цитировать
Всем доброго времени суток!Я - за такую тенденцию!
Не «жмот», могу делиться! Но и надеюсь на Вашу помощь!
Моя основная целевая аудитория - продажники разного уровня (от продавцов до Управляющих региональными подразделениями).
автор Инкогнито   19.08.2009_id274    цитировать
Подскажите, где найти инструкцию к тренингу для менеджеров? Суть его такова: деляться на несколько команд-раздается определенное кол-во денег, за определенное время нужно сделать определенное кол-во самолетиков, купить материал на них и продать, выиграл тот у кого больше прибыли. Все хорошо вот только не помню названия и четкой инструкции - кто знает помогите!
автор СупэртрэнеР   28.08.2009_id288    цитировать
Подскажите, где найти инструкцию к тренингу для менеджеров? Суть его такова: деляться на несколько команд-раздается определенное кол-во денег, за определенное время нужно сделать определенное кол-во самолетиков, купить материал на них и продать, выиграл тот у кого больше прибыли. Все хорошо вот только не помню названия и четкой инструкции - кто знает помогите!

Ребята, неужели никто не знает? Или просто жадничаем?
Заодно может кто то может дать условия упражнения Супертанкер?
Заранее спасибо!
Искренне Ваш...
автор смекаша   08.01.2010_id772    цитировать
Доброго дня! пообещала поставить на сайте тренинг по продажам, но абсолютно нет времени, как разгребусь с клиентами, займусь этим вплотную. Только я редко провожу тренинг продаж с упражнениями, форма семинара более эффективна
1 2



Рейтинг@Mail.ru © trepsy.net 2007 - 2017г.