trepsy.net |
психологические упражнения для тренингов |
нужна помощь в составлении тренинга |
автор Soya
Очень нужна помощь с составлении тренинга Тема тренинга : Техника эффективных персональных продаж в сети розничных магазинов компании "G" Мой блок Презентация товара, к которой нужно прилагать различные игры и разминки, я впервые сталкиваюсь с тренерством и мне очень нужна помощь Заранее буду благодарна, любой помощи!
|
автор Соковикова Татьяна 13.05.2011_id2097 цитировать
1. Презентация блока "Презентация"
2. Психогимнастика (любая на 2-3 мин) 3. Изучение приемов и методов презентации (помните: базовый прием презентации Свойство-выгода, т.е. называя свойство товара обязательно его нужно перевести в выгоду для клиента). Материал: Выяснив потребности клиента, вы сможете найти точки соприкосновения, чтоб продвинуть свою идею или услугу, создав спрос. Методы презентации:(мини группы, на каждый метод придумать пример и поделиться им в мини группе) 1. Метод сравнения. Заключается в сопоставлении или противопоставлении того, что Вы предлагаете клиенту по отношению к тому, что ему предлагают другие Н-р: Давайте посмотрим на состав этого крема, подобного состава вам не предложит ни одна косметическая компания (далее перечисляются преимущества крема или компании в качестве подтверждения) 2. Метод "Похвала" Н-р: Эта услуга как раз для такой шикарной женщины как ВЫ, в наше время далеко не каждая женщина с такой любовью о себе заботится. 3. Метод "Использование метафор" Это слово или словосочетание, вызывающее яркий и эмоциональный образ. Н-р: После этой маски Вы будете выглядеть как Королева красоты( Клеопатра) 4. Метод "Убеждающие слова" Аромот, Бодрость, Молодость, Единственный в своем роде, Восхитительный, Великолепный, Изящный, Шикарный, Элегантный, Эффективный. 5. Метод "Вопрос в монологе" Чтобы удерживать внимание клиента, необходимо использовать вопросы в монологе и одновременно, не дожидаясь ответа, отвечать самому. Н-р: А зачем этот товар нужен? Что вы получите, если воспользуетесь этой услугой? Почему эту услугу выгодно приобрести в нашем салоне? 6. Метод "Сократовские вопросы"таким образом, чтобы клиент ответил "ДА". Три ответа "ДА" - бессознательно заставляют клиента дать положительный ответ на четвертый вопрос. 7. Метод использования цифр. Конкретные факты и цифры обращаются к сознанию клиента, к его логике. Н-р: Наш салон обслуживает клиентов уже 3 года. За это время более 1000 женщин стали нашими постоянными клиентками. 8. Метод "Наглядное представление" Чтоб клиент эффективно перерабатывал информацию, необходимо задействовать зрительный канал. Зрительное восприятие инфомации способствует целостному усвоению материала. Н-р: Представьте, встречаетесь вы с подругой, а она восхищенно спрашивает: "Ты сделала подтяжку. Чем ты пользуешься? Твоя кожа выглядит великолепно". 9. Метод "Свойства и выгода" 4. Игра на тренировку навыков. В микрогруппах... в микрогруппах за 10-15 мин подготовить презентацию вещей: лопнувший шарик, сломаная лыжа, прошлогодний снег, перегоревшая лампочка. 5. Шеринг Удачи в тренерстве! |
1
|
© trepsy.net 2007 - 2024г. |