нет мы не жмоты! но никто так никаких четких упражнений не представил. У меня большой опыт в обучении продажам. Уже более 10 лет, а до сих пор его оттачиваю. Готова помочь конкретными рекомендациями. представляю основное упражнение по блоку "презентация" с материалами:

3 ЭТАП – презентация
«Мысль изменяется в зависимости от слов, которыми она передается».
«Иначе расставленные слова приобретут другой смысл, а иначе расставленные мысли произведут другое впечатление».
Задача этапа: пробуждение интереса клиента, аргументация.
Выяснив потребности клиента, вы сможете найти точки соприкосновения, чтоб продвинуть свою идею или услугу, создав спрос.
Методы презентации
1. Метод сравнения.
Заключается в сопоставлении или противопоставлении того, что Вы предлагаете клиенту по отношению к тому, что ему предлагают другие

2. Метод "Похвала"

3. Метод "Использование метафор"
Это слово или словосочетание, вызывающее яркий и эмоциональный образ.

4. Метод "Убеждающие слова"
Аромат, Бодрость, Молодость, Единственный в своем роде, Восхитительный, Великолепный, Изящный, Шикарный, Элегантный, Эффективный

5. Метод "Вопрос в монологе"
Чтобы удерживать внимание клиента, необходимо использовать вопросы в монологе и одновременно, не дожидаясь ответа, отвечать самому.

6. Метод "Сократовские вопросы"
Чтобы клиент ответил "ДА". Три ответа "ДА" - бессознательно заставляют клиента дать положительный ответ на четвертый вопрос.

7. Метод использования цифр.
Конкретные факты и цифры обращаются к сознанию клиента, к его логике.

8. Метод "Наглядное представление"
Чтоб клиент эффективно перерабатывал информацию, необходимо задействовать зрительный канал. Зрительное восприятие информации способствует целостному усвоению материала.

9. Метод "Свойства и выгода"
Заполните, пожалуйста, таблицу
Свойства вашего товара или услуги Выгода для клиента

PS: помните, базовый прием презентации: Свойство-Выгода. Любое свойство товара нужно переводить в выгоду для клиента. иначе он вас не слышит - это потеряное время и лишнее сотрясание воздуха. НР: это платье из шелка, а значит вы даже в жаркую погоду будете чувствовать себя комфортно.
Упражнение на закрепление Аукцион "Вторая жизнь":
в микрогруппах подготовить презентацию следующих товаров: лопнувший шарик, сломаная лыжа, прошлогодний снег, закончившаяся паста от ручки, перегоревшая лампочка.
ВЫВОД: если уж вам удалось продать такие вещи используя приемы презентации, то применив эти методы к своему высококачественному товару, вы легко повысите свои продажи...
637058933 пишите, отвечу