Я занимаюсь и страхованием и психологией, также работала специалистом по обучению и оценке персонала.
Полностью согласна, что взрослых людей мордой об стол....нет смысла. Если человек хороший продажник ,он и на тренинг к вам не придет, а кто пришел, тот понимает,что не хватает ЗУН. Может у него страх...а вы его еще и вниз головой((( Ваша задача показать,что продажи это легко и с удовольствием и деньги приносят!
Обычно постоянные тренинги не делают все и сразу в одном, часто это курс 4 часовых тренингов,для каждого уровня страховщика. Тренинги на полный день-это обычно командообразующие, которые сплачивают коллектив.
Вот примерные курсы:
1. Курс продаж- каждый тренинг на разную тему, в конце зачетное занятие (применение полученных знаний).
Здесь как раз все о продажах, выявление потребностей, холодные звонки, рекомендации и тд. На кейсах относящихся к страхованию
2. Тренинг эффективной коммуникации
3. Ораторское искусство
Вообщем таких курсов можно сделать много...все,что имеет отношение к продажам
И так же курсы на разные страховые продукты, плюсы-минусы продукта, как его предлагать,выгоды клиента и тд
Есть вопросы,пишите.