Всем Доброго Дня!
Дорогие мои,Уважаемые коллеги.
Есть ли среди вас,те кто сам имеет успешный опыт в продаж?
Если есть , то предпологаю что они со мной согласяться в следующем:
1)Для того что бы эффективно создать и провести тренниг продаж, необходимо
с менеджерами продаж говорить на их языке и знать ситуацию в полях.
2)Если нет опыта в продажах, идти(ехать) с торговыми в поля на первое время.Потом самостоятельно.И самим продовать,заключать договора, работать с дебиторской задолжностью, разрешать конфликты,договариваться и т.д. и т.п. Примерно в течении
2х месяцев.
За это время вы конечно всех нюансов и тонкостей не узнаете. за то будете иметь четкое видение того чему вы обучаете.И составить эффективную программу, освоения менеджерами эффективных навыков продаж, для вас будет очень простым делом.

Мои опыт - 3 года изучения продаж в реальных условиях.
В течение этого времени я работал и как торговый представитель, супервайзер,логист,начальник отдела продаж.Посещал тренниги которые проводили трененра без опыта продаж и тренера с опытом работы, в реальных условиях.Разница проведения и подачи материала огромнейшая, в пользу тех кто заент о чем говорит.

Мое понимание тренинга продаж - это дать менеджерам эффективные алгоритмы действий,
которые применяются ежедневно в продажах. Научить менеджеров итегрировать и совершенствоать эти алгоритмы в реальных условиях и под решение своих задачи.При выполнении этих условий происходит повышение продаж,процент просрочки дебиторской задолжности уменьшается,растет оборот,соответственно растет вознагрождение вашего труда.

Во вне рабочее время,проводите(продовайте) открытые тренинги.Это тоже опыт продаж.
Если в фирме не надо особо напрягаться по поводу сбора группы, то в реальной жызни вам придется решать обширный круг задач.И это прекрасно.

Всем Удачи и Успехов!