Коллеги, я начинающий тренер. Специализируюсь на продажах. Сталкиваюсь с большим количеством сложностей. Уверен - не я один. Предлагаю обьединить усилияи интенсивно обмениваться опытом, упражнениями и идеями.

Упражнение про самолетики:
Делим на 2 или 3 команды они заказывают материал листы бумаги самолетик закончен тогда когда на каждой моделе написаны номера (например номер команды), за 10 минут надо сделать много самолетиков из команды представителейперед упр. отправляют на курсы показывают как делать самолетики потом заказывают ресурсы листы бумаги , если листов не хватило (их можно купить из склада например по 10 гр лист а цена готового самолета 15 гр).
Цель: распределение ролей в команде, умение распределять ресурсы (листики заказывать), умение работать сообща. Упр . так себе

упражнение "реклама" которое есть на этом сайте , про закрытый элитарный клуб прекрасно для прокачки на тре-нге коммуникаций

Готова делиться, обращайтесь!

Аня Васильевна, поделитесь, пожалуйста со всеми! Заранее Вам благодарны! [email protected]

Всем Доброго Дня!
Дорогие мои,Уважаемые коллеги.
Есть ли среди вас,те кто сам имеет успешный опыт в продаж?
Если есть , то предпологаю что они со мной согласяться в следующем:
1)Для того что бы эффективно создать и провести тренниг продаж, необходимо
с менеджерами продаж говорить на их языке и знать ситуацию в полях.
2)Если нет опыта в продажах, идти(ехать) с торговыми в поля на первое время.Потом самостоятельно.И самим продовать,заключать договора, работать с дебиторской задолжностью, разрешать конфликты,договариваться и т.д. и т.п. Примерно в течении
2х месяцев.
За это время вы конечно всех нюансов и тонкостей не узнаете. за то будете иметь четкое видение того чему вы обучаете.И составить эффективную программу, освоения менеджерами эффективных навыков продаж, для вас будет очень простым делом.

Мои опыт - 3 года изучения продаж в реальных условиях.
В течение этого времени я работал и как торговый представитель, супервайзер,логист,начальник отдела продаж.Посещал тренниги которые проводили трененра без опыта продаж и тренера с опытом работы, в реальных условиях.Разница проведения и подачи материала огромнейшая, в пользу тех кто заент о чем говорит.

Мое понимание тренинга продаж - это дать менеджерам эффективные алгоритмы действий,
которые применяются ежедневно в продажах. Научить менеджеров итегрировать и совершенствоать эти алгоритмы в реальных условиях и под решение своих задачи.При выполнении этих условий происходит повышение продаж,процент просрочки дебиторской задолжности уменьшается,растет оборот,соответственно растет вознагрождение вашего труда.

Во вне рабочее время,проводите(продовайте) открытые тренинги.Это тоже опыт продаж.
Если в фирме не надо особо напрягаться по поводу сбора группы, то в реальной жызни вам придется решать обширный круг задач.И это прекрасно.

Всем Удачи и Успехов!

Коллега,согласна с Вами по превому пункту.Но как можно за пару месяцев освоить то о чём будете вещать менеджерам,которые этим живут?Не будем рассматривать "зелёных" и неопытных консультантов.Берите мотивированную на профессиональный рост менов.
А вообще,спасибо за отличное изложение целей тренинга продаж.Думаю каждый работадатель,соглашаясь на проведение тренинга для менеджеров,хочеи слышать именно такие слова. Пополню этими фразами презентацию своих треингов!

Я занимаюсь и страхованием и психологией, также работала специалистом по обучению и оценке персонала.
Полностью согласна, что взрослых людей мордой об стол....нет смысла. Если человек хороший продажник ,он и на тренинг к вам не придет, а кто пришел, тот понимает,что не хватает ЗУН. Может у него страх...а вы его еще и вниз головой((( Ваша задача показать,что продажи это легко и с удовольствием и деньги приносят!
Обычно постоянные тренинги не делают все и сразу в одном, часто это курс 4 часовых тренингов,для каждого уровня страховщика. Тренинги на полный день-это обычно командообразующие, которые сплачивают коллектив.
Вот примерные курсы:
1. Курс продаж- каждый тренинг на разную тему, в конце зачетное занятие (применение полученных знаний).
Здесь как раз все о продажах, выявление потребностей, холодные звонки, рекомендации и тд. На кейсах относящихся к страхованию
2. Тренинг эффективной коммуникации
3. Ораторское искусство
Вообщем таких курсов можно сделать много...все,что имеет отношение к продажам
И так же курсы на разные страховые продукты, плюсы-минусы продукта, как его предлагать,выгоды клиента и тд
Есть вопросы,пишите.

нет мы не жмоты! но никто так никаких четких упражнений не представил. У меня большой опыт в обучении продажам. Уже более 10 лет, а до сих пор его оттачиваю. Готова помочь конкретными рекомендациями. представляю основное упражнение по блоку "презентация" с материалами:

3 ЭТАП – презентация
«Мысль изменяется в зависимости от слов, которыми она передается».
«Иначе расставленные слова приобретут другой смысл, а иначе расставленные мысли произведут другое впечатление».
Задача этапа: пробуждение интереса клиента, аргументация.
Выяснив потребности клиента, вы сможете найти точки соприкосновения, чтоб продвинуть свою идею или услугу, создав спрос.
Методы презентации
1. Метод сравнения.
Заключается в сопоставлении или противопоставлении того, что Вы предлагаете клиенту по отношению к тому, что ему предлагают другие

2. Метод "Похвала"

3. Метод "Использование метафор"
Это слово или словосочетание, вызывающее яркий и эмоциональный образ.

4. Метод "Убеждающие слова"
Аромат, Бодрость, Молодость, Единственный в своем роде, Восхитительный, Великолепный, Изящный, Шикарный, Элегантный, Эффективный

5. Метод "Вопрос в монологе"
Чтобы удерживать внимание клиента, необходимо использовать вопросы в монологе и одновременно, не дожидаясь ответа, отвечать самому.

6. Метод "Сократовские вопросы"
Чтобы клиент ответил "ДА". Три ответа "ДА" - бессознательно заставляют клиента дать положительный ответ на четвертый вопрос.

7. Метод использования цифр.
Конкретные факты и цифры обращаются к сознанию клиента, к его логике.

8. Метод "Наглядное представление"
Чтоб клиент эффективно перерабатывал информацию, необходимо задействовать зрительный канал. Зрительное восприятие информации способствует целостному усвоению материала.

9. Метод "Свойства и выгода"
Заполните, пожалуйста, таблицу
Свойства вашего товара или услуги Выгода для клиента

PS: помните, базовый прием презентации: Свойство-Выгода. Любое свойство товара нужно переводить в выгоду для клиента. иначе он вас не слышит - это потеряное время и лишнее сотрясание воздуха. НР: это платье из шелка, а значит вы даже в жаркую погоду будете чувствовать себя комфортно.
Упражнение на закрепление Аукцион "Вторая жизнь":
в микрогруппах подготовить презентацию следующих товаров: лопнувший шарик, сломаная лыжа, прошлогодний снег, закончившаяся паста от ручки, перегоревшая лампочка.
ВЫВОД: если уж вам удалось продать такие вещи используя приемы презентации, то применив эти методы к своему высококачественному товару, вы легко повысите свои продажи...
637058933 пишите, отвечу